童欣不屑地笑笑：“光靠底薪和带团费是养不起家的，老弟，和普通上班族不同，导游是有活干能拿钱，没活干就基本颗粒无收的。不错，通常是旅行社支付工资，根据旅行团的不同开出不同的日薪。但大多团都是300元一天的日薪，稍高的能有400多块一天，但也有更低的200多块一天。导游一个月能拿多少完全取决于这个月带了多少个团。按300元一天算，一个月工作20天，能拿到6000块的收入。看起来还不错，但问题在于，并不是天天都有团可带的，旅游旺季时倒还好，到了淡季，旅游团是非常少的，甚至有几个月，不少导游是完全没有团带，也就是很微薄的收入。这样平均下来看，光靠旅行社支付的带团费，想要像正常上班族那样养家，还是相当有难度的。”

我不由点点头：“这倒也是，那么，团费收入太少怎么办呢？”

童欣继续说：“那只能各靠本事挣钱了。导游的隐形收入主要分为两部分：加点和进店。加点就是在旅行中加入行程单上没有景点，导游会向团友们推荐，他们从景点手中拿到优惠的门票，转手卖给游客，每张票加个五块、十块的，一个团四十个人来算的话，加一个点能多挣到几百块。如果心黑一点的话，转手的价格越高，挣的钱也就越多。一次团中多加几个点，收入就上去了。

导游的另一个收入。也就是旅行中带游客进购物店，导游是可以拿回扣的。有的按人头算，进了几个人就返给导游多少钱；大部分还是按游客购买的总价抽成给导游。旺季的时候，导游月收入基本都是在一万以上，干得好的自然更多。

还会有一种包团的形式，比如一个五六天的低价团，单看费用完全支撑不起游玩的，不到一千游云南的这种旅行团，就是旅行社把团直接卖给导游，导游包下来团，然后各凭本事来赚钱。之前朋友圈转发的云南导游辱骂游客不肯购物的，基本可以推断就是这种情况了。这种情况虽然有赌的成分在，但是一般导游还是能挣到钱的。我知道，之前有个199元五日游四个城市的团队，导游一般一趟都能赚到7000-8000元。”

听了童欣的介绍，我大开眼界。

看我很感兴趣，童欣继续说：“外界常说游客是弱势群体，其实在我看来，很多时候导游才是弱势群体。在网上大家只看到了导游骂游客的视频，其实导游被游客指着鼻子骂的时候也不少。不久前，我们社国际部一个小姑娘领队带蜜月团去巴厘岛，却因为当地火山喷发造成了飞机延误，这种不可抗力因素对旅行社而言是没有理赔的，但部分游客却认为自己误工了的责任应该由旅行社承担，而作为旅行社代表的领队成了被围攻的目标，被恶语相向、围追堵截，最后甚至被送进了医院。所以，高收入的背后，也是高风险和高付出。漂泊、不着家、不稳定……这些因素吓退了不少原本刚当上导游不久的人，但每年又会有不少人被吸引进来，这大约又是一道围城。”

这一晚，童欣给刚进入导游部的我恶补了一课。