这要是换成别人，早就哭哭滴滴。可她倒好，一点没事。她除了上课，平时好像总是在忙，时常外出。听说是忙家里的事，上半学期她家里出了好多事，姐姐离婚，爸爸车祸，又要跟人打官司索赔，父母是农村人没见识，只靠她一个人奔走忙活。

他真正注意起她是那次她父亲被车轧了，他骑车送她去医院。头一次看到这小辣椒哭得满脸泪，一副害怕的样子，真叫人意外。

听说她一个人雇车送父亲去省城做手术，胆子大的叫人震惊。也多亏她大胆有作为，她父亲的腿才保住了。可见她是有胆有识，有勇有谋。

他是先注意了她的成绩，又见识到她的胆气，最后慢慢发现她的美貌。

她虽然是农村来的，可却有一身不属于城里姑娘的白皮肤。起先大概是暑假干农活晒得，还显不出来。到新年开学，过了一个冬天，在城里待的时间长了，就显出她的白。

有了白皮子做底，她端正秀美的五官也显露出来。尤其是一双眼睛，炯炯有神，格外招人眼。再加上新年换了新衣服，整个人就显出来。

班里不止一个男生注意到她变漂亮了，渐渐开始议论她。任飞翔从不肯参与这样的议论，每每众人说道她头上，他总要想方设法岔开。

他总觉得罗芙馨不会喜欢被人这样议论，这种议论对她是一种侮辱，他有责任有义务去制止。可到底自己有什么责任，有什么义务去这样做，他又说不清。可能也是不敢说，说了，就是犯错误。

这份说不清道不明的情绪，还是埋藏在他心里更合适。

第328章 ：这些规矩我懂

得知小福星回来了，伟娟师傅就忙不迭打电话到学校门口的报刊亭。

报刊亭有个公共电话，摊主早就得了罗芙馨的嘱托，每月给五块钱的通讯费。接到找她的电话都给记下来，她每天中午下午放了课就出来看看，有什么重要的事就可以马上处理。

而别人有什么急事找她，也可以打报刊亭的电话，及时取得联系。

接到电话之后，罗芙馨就坐了公交车到福利厂去。

见了面，伟娟师傅是一脸喜气，笑的合不拢嘴。忙不迭就告诉她一个好消息——百货大楼里，出水芙蓉的裙子卖得可火了。

柜台经理已经来要了三次货，每次都很快卖光。还有其他服装店也闻讯而来，跟着进货。仓库里的一百条裙子转眼就去了一半。照这个速度下去，马上就要卖光了。

每天都哗啦啦收现金的伟娟师傅那叫一个喜笑颜开，所以这次找她就是为了问问，是不是要再做一批新的，接着卖，继续挣钱。

然而罗芙馨却摇摇头。

“不必再赶制新的精品，现在要马上改进工艺，开始做低配版的，大量投放市场。”

“啊？做低配版？”这伟娟师傅可不懂了。

明明手头这款卖得正火，怎么就不做了？还有什么低配版，又是怎么回事？

罗芙馨给她解释。

“咋们这批用的牌子是出水芙蓉，是专做精品。接下来的低配版，用漂亮女孩这个牌子，就做低端大路货。照着精品的样子仿，但做工可以更简单些和用料只要一般的就行。价格自然也要更便宜，专门供应批发市场。”

“这是为什么？”这下伟娟师傅更想不通了。好好的做精品，批发价一条就能买六十五块。做成低配的，那能卖多少钱？这不是亏了。

罗芙馨却摇摇头。

“高端精品虽然价格卖得好，可能承受得起这个价格的人终归是少数。现在这裙子市面上还少，为了挣个露脸，贵一点也有人买。可等一百条裙子放到市场上，穿的人多了，就有人不稀罕，嫌价格贵。或者为了与众不同，宁愿买别的牌子去。而如果咋们现在做新的精品，则又要出一大笔本钱，还要花不少时间，成本大，收益低，不划算。”

“相反，直接降低工艺和面料档次，做一批大路货投放市场，正好能满足普通客户群体的需求。毕竟普通客户兜里的钱不多，可她们也想追求时尚新款。花不多的钱就能买到跟精品看起来很像的裙子，你说大家乐意不乐意？而我们做低端产品所需要投入的成本不高，只要略微改一下工艺就行，面料和辅料可以直接从市场上买。工艺降低了，工人制作速度也会更快，马上就能大量投放市场，直接变现。”

“可批发市场的货，价钱不高，赚头少。”伟娟师傅还有顾虑。

罗芙馨点点头。

“做大路货单件的赚头肯定没精品多，可普通客户群体量更大。精品卖一百条出去，市场就满了。可大路货，你能卖一千条，甚至一万条。要是能辐射到全国去，买上十万条也是轻而易举。这么比较起来，总量上买大陆货是赚更多。要不然，怎么江城市这么多家私营的小服装厂能靠着批发市场活下来？就是靠做量。”

听到这里，张伟娟是心服口服。

“好，我马上就去该工艺，想做个样品出来给你看看，确定了我就跟芙蓉做工艺表，给厂里下单，赶紧开工。”

“行，就都交给您和大姐了。对了，柏老板的货厂里做得怎么样了？”

“头一批马上就要出货了。都是做惯了的规格，工人们手熟的很。”

“那行，不耽误他的货就行。”

“那个小福星啊，阿姨有句话不知能不能说？”张伟娟突然开口。

“咋了，伟娟师傅，有话请直说！”

“你看上回你说下个单子就让我入股，这一批算不算下个单子？阿姨可等急了，兜里的钱发痒，想入股。”早点入股早点发财，她算是看出来了，这哪是个小福星，这是个大财神。

罗芙馨听罢笑笑。

“好，这单给您入股。不过阿姨您能出多少本钱呢？我的建议是量力而行，咋们宁可步子稳一点，别冒进。”

“诶，我晓得。也不怕你笑话，阿姨没你魄力大，本钱也不多。我这趟就先表个意思，你看我出六……八千的本钱怎么样？”她也是眼看着那一百套的裙子 卖得火，一笔笔的现金收到手，眼馋得慌。

家里明面上的存款不能动，一家老小还要生活，总得留点才安心。但她自个的小金库都拿出来，连过年攒的那几块也没添进去。生怕自己拿得少了，小福星看不上，那发财的机会不就跑了。

当然咯，一下拿出八千块，心里还是肉痛的。可老话说得好，舍不得孩子套不着狼。想要赚钱，就得抛本，想要发财，就得担风险，有付出才有收获嘛。反正她是看好这个小福星，脑子真是顶呱呱。跟着她，准没错！

“行，没问题。”罗芙馨一口答应。

张伟娟松了一大口气。

“不过我可得把话说在前头。您抛了这本钱，可不能想着马上就能连本带利赚回去，咋们分红得到年底。年底盘账，看看到底有没有的赚。这要是运气好赚了钱，那也得先大头留着继续当本钱，小头大家分一分，过个年。这要是运气不好，没赚头，各家也得服气，不能扯皮。您看怎么样？”她又继续说道。

张伟娟赶紧拦住她的话头。