这药膏油腻腻的，抹在脸上怪恶心。不过抹了药膏，脸就隔了一层，汗水不渍伤口了。要不然一流汗，那疼得，嘶嘶直叫，更像蛇了。

可今天她来，又不是说她这脸的。所以白雨一挥手道。

“行了行了。你找我来难道是研究我的脸，咱们说正事吧。”

一说正事，罗芙馨就脸色一正，给她介绍同桌的那位成熟大美女。

“行，那我先给你们介绍一下。喏，这位就是我以前跟你说过的，蕾蒂的老板娘胡锦。”

“喏，这位呢就是我前几天跟你说的，白雨，我高中同学，现在她负责芙贵人中低端线在北京的销售。”她又给胡锦介绍了白雨。

“你好。”

“你好！”

两位女性相互握了握手。

“大家都坐，咱们坐下说。”

搁着冷饮店的小桌子，白雨和胡锦也相互打量对方。

一听胡锦这名字，白雨就想起来了，这是芙贵人高端线出水芙蓉在北京的代理商。

胡锦这人一看就非常干练，精明。但实话说，白雨对她的第一印象不好，甚至有点厌恶。

这种厌恶其实并不是针对胡锦本人，而是她身上那种……气质。白雨本来就有一颗七窍玲珑心，做了大半年的销售，天天跟人打交道，有练出了识人眼。

一看到这个胡锦，就知道对方当过二奶，傍过大款。

这曾经是她自己跌进去又九死一生爬出来的火坑，所以乍然见到这样活生生的“老前辈”，自然心生抵触。

在她眼里，女人就该自强自立，靠自己奋斗。靠男人，当二奶，做小三，太下贱。她看不起当年的自己，此刻自然也看不起眼前的胡锦。

胡锦呢，看到白雨这样的，也心里不自在。

像白雨这样的姑娘，年轻，美貌，聪明，还是大学生，处处比人强。唯一的不足大概就是穷，穷学生。可这小丫头命好，偏偏有个罗小姐是高中同学，愿意提携她。这下，穷学生就成了大经理，麻雀变凤凰。

你说这天下的好事，怎么就都让小丫头一个人占了？

可不招人恨么。

好么，这两一见面就两看相厌。

罗芙馨一时也没察觉，只顾着说正事。她先让白雨说说这一阵在北京到处跑，有什么所得没有。

白雨立刻把小心思小情绪都收了，打开皮包掏出自己整理的资料。

说之前先看了看胡锦。

“没关系，我们的新卖场胡锦也会参股。”小福星对她点点头。

原来是合伙的，白雨这才把资料摊开，细细给她讲解。

“我在北京几个商圈都跑了，看了快一个月，大致选了这三个地方……”

而胡锦呢，一面听她讲解，一面也在心里暗暗点头。

起初她看白雨年轻，以为就是罗小姐的关系户。可此刻听她讲解初步选定的三个店铺位置的种种优劣，以及大概的应对解决方案，就明白这小丫头是有两把刷子，能干实事的。

想来也是，正所谓虎将手下多奇兵。瞧瞧罗小姐的本事，就该知道她的同学不会差。

收起了轻视之心，在听完白雨的讲解后，她也开诚布公的表达了一些自己的意见。

被人挑剔自己做的方案，白雨心里自然不乐意。可她也不得不承认，这个胡锦也不是个纯粹的花瓶，脑子还是够用的。

一人计短三人计长！经过三人仔细论证，最终选择了其中一处商铺。

接下来怎么去把着商铺谈下来，罗芙馨把这任务交给了胡锦。

第1222章 ：生存智慧

白雨选的三块商铺里，胡锦看中的是一块靠近国贸的铺面。国贸商圈属于北京顶流，隔一条街呢就连一流也凑不上，只能算二流，因为一流的还在街那边，挨着国贸更近。

虽然是二流，可她觉的毕竟靠近国贸啊。能往国贸这边逛的，那必须是兜里有点钱的还追求生活品质的主，这样的人花钱才痛快。

至于那些在农贸市场为了几分钱的青菜萝卜跟人讨价还价，争论半天的扣扣索索小老百姓，那就不是她考虑的目标客户。

这主瞧不上普通大众，可就有点惹毛白雨了。

扣扣索索的老百姓怎么了？谁家过日子不是精打细算，勤俭节约还有罪不是。小老百姓的钱，那也是钱啊。再说了，小老百姓就不能追求点生活品质了？大家都是人，有钱老板要买新衣服，小老百姓也要买。

是的，有钱老板买件衣服几千几百，抵得上小老百姓买十件二十件。可有钱老板有几个？北京城满打满算，算他一万个。这一万个大老板一年能买多少衣服？一人买十件，那一年也才十万件。

可北京城的小老百姓有多少？上百万肯定有。这些小老百姓是大老板的上百倍，每个人就算一年到头只买一件衣服，那也是上百万件的海量。每件衣服只挣十块钱，那就是上千万。

这难道就比大老板的消费少了？

别看不起低端市场，低端市场单价小，可总量大。她自个就管着一个面向大众消费的服装大卖场，普通老百姓的消费欲望和热情到底有多大，这个市场到底有多好，那是眼见为实，一清二楚。

要她选，她更喜欢大学生附近，二环边上的一个商铺。那是一块新兴的商业区，面向的都是大学生和在北京打工的外地人。可别小看了这些大学生和外地人的消费热情，初到大城市，他们比谁都更有提升生活品质的欲望。

买不起国贸精品店的高档服装，还不许人逛逛大卖场，挑几件便宜又可心的衣服？